独立站、TikTok Shop电商投流，用好这3招，小白投手也能爆单大卖！

在跨境电商中，广告投放已成为独立站、TikTok Shop卖家推广商品和品牌的重要手段。然而，如何高效、精准地进行广告投放，一直是跨境电商卖家们面临的挑战。

5月25-26日，XMP出席2024奇赞操盘手大课杭州站活动。现场，XMP资深产品运营专家林尧昌上台分享了《优化广告投放工作流，有效提升广告ROI》主题演讲，就如何构建高效的广告投放工作流、提升广告投放ROI，与到场的跨境电商卖家进行了深度分享。

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林尧昌提到，在当今竞争激烈的市场环境中，新站点或新商的快速测试和评估变得至关重要。

过往独立站卖家普遍采用SEO、红人营销、Email营销、内容营销等方式引流，投入周期长起效慢，覆盖的人群有限，转化效果难保障。而在当前的市场环境，卖家需要迅速了解商品是否具有市场潜力，以便决定是否继续投入资源。

在上述情形下，付费广告成为了一种高效的测试手段，它可以帮助卖家在短时间内获得市场反馈，找到优质的商品并重点投入资金和人力，放大收益增长。

广告投放的优势主要体现在以下几个方面：

1

优秀的素材：制作有趣、高质量的广告素材，能够快速吸引用户眼球。优质的广告素材一般符合媒体平台的算法规则，通过实际投放测试，卖家可以有效筛选出优质广告素材，从而更能激发用户购买意愿。

2

广泛触达：与其他引流方式相比，广告可以采用通投的方式向所有用户展示，更广泛地覆盖潜在用户。通投不是在浪费成本，卖家可在广告报表中分析出对商品感兴趣的定向和用户人群，从而调整后续的投放的人群，提高广告的转化率。

3

货找人策略：每个媒体平台具有不同的人群，关键在于商品广告要投放到受众兴趣匹配的媒体平台。比如，Facebook适合广泛投放，成本和效果比较均衡；YouTube和Google的成本可能较高，适合预算充足的广告；而TikTok则成本较低，适合寻求性价比高的推广。

但需要注意的是，TikTok的素材生命周期可能较短，只有3-4天，需要更多人力投入制作素材，而Facebook和YouTube的素材可能稳定运行一个月甚至更长时间。

卖家可以通过在不同渠道上小规模投放测试，确定哪些渠道的收益数据与投入资源是否符合预期，如收益表现好的渠道则可保留继续投入，不符合的则及时关闭。

尽管广告投放具有显著的优势和价值，但在实际操作中，跨境电商卖家仍面临着一系列的挑战：

1

测试难：品类多，频繁搭建广告测试需要大量的时间和资源，且难以快速得出准确结论。

2

分析难：各种指标分散复杂，数据割裂难分析，需要专业的知识和技能。

3

拓量难：当某个商品表现出色时，但人工盯盘压力大，如何快速扩大其市场影响力成为问题。

革新电商广告投放工作流

广告批量创建与素材云端管理

简化投放工作流

进入AI时代，商品广告的图文、详情页、视频等生产效率被极大提高，测品的数量要求也变得更高。

但人工搭建一条广告往往需要花费10多分钟，精力有限效率低，几乎难以提升广告创建的效率，即使分配任务到多个优化师，每个优化师也难以保证将投放策略（不同的定向搭配不同的素材、不同年龄人群搭配不同的商品）完美的贯彻下去。

以北美女装卖家为例，他们拥有30多个站点，投放渠道覆盖Facebook、Google、TikTok，月流水超过6万美金，买手团队有10人，设计团队和优化师团队各有5人。

在素材和文案生产方面，该卖家借助AI工具设置图片和文案模板，结合人工调优，每天可生产200套以上的新素材，此时，该卖家就面临广告的基建能力跟不上新素材投放测试的难题。

在投放环节上，该卖家使用到了XMP广告批量投放工具来解决广告基建问题。XMP对接了Facebook、Google、TikTok、Kwai等媒体平台的官方 API，优化师通过XMP可实现卡片化、批量化、模板化的广告创建，设计师和优化师可对素材统一云端协同管理，跨渠道互通使用，素材数据直观分析。

在广告创建时，优化师可提前将需要测试的素材、文案、定向、落地页、出价等分配在不同的卡片内，就可以叉乘批量创建广告，一次性轻松新建1000个计划，快速测试200个品和广告素材，减少重复性工作，大量节省时间和精力。

数据统一汇总管理分析

清晰洞察爆品

建好广告只是第一步，广告投出去后持续一周的时间都要进行频繁的管理。面对成千上万的广告，如何高效管理，并挖掘爆品之后持续起量？

过往优化师要来回切换平台和多个账号查看，每天随时都要盯盘，极度依赖人力和经验，不能直观对比商品在不同平台的转化效果。

对此，林尧昌指出，XMP 对接了 Meta、Google、Tiktok等全球主流广告平台以及 Shopify、Shoplazza、ShopLine等主流建站平台，并支持广告主一方订单数据回传，实现在一个面板查看全部数据。

首先，XMP通过与广告平台对接，能够收集到广告前端的商品和素材的投放关键数据，包括展示次数、点击率和转化率等。

其次，将Shopify等电商平台的订单数据与广告数据进行同步，实现了数据的拼接。这样，卖家不仅可以看到每条广告的表现，还能直接关联到这些广告带来的实际收益效果，包括成交订单量和成交金额。

通过上述的数据整合方式，卖家能够评估每一笔广告投入所带来的真实订单数量和成交效果。此外，XMP提供了多维度的分析能力，管理层和优化师可以清晰地看到每个站点、每个商品的广告投放数据和ROI表现。实时监控大大提高了决策的时效性，快速响应广告市场变化。

AI智能投放

让ROI自动化增长

广告投放中，自动优化成为提升广告表现的重要手段。AI智能投放的核心在于将优化师的投放经验和策略数据化。

优化师可以根据CPI、成单量和ROI等指标来判定广告的表现。例如，优化师将ROI大于0.8设置为广告自动优化的规则，当系统实时监测到广告ROI达到这个指标时，便会自动执行提高预算的操作，让广告进一步拓量。

值得一提的是，XMP提供广告止损、通知提醒、重启广告、自动调价等多种AI自动广告优化策略模版，小白投手也能够轻松上手。

如此，优化师可以将更多精力投入到数据分析和创意策略的制定中，而不是日常的机械性工作中，从而推动商品收益的持续增长。

综上所述，我们可以看到，使用广告投放工具对于跨境电商ROI增长至关重要。借助XMP的广告批量创建、数据整合与分析、素材云端管理，以及广告智能投放等能力优化电商广告投放工作流，跨境电商卖家可以高效提升测品与投流收益。

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